1. 点击率低
影响点击率的因素有三个，分别是：出价，匹配，创意。知识营销本来是作为大搜的补充，出价低，地域广，点击率低也很正常。
2. 落地率低
大搜是访客点击了创意之后，直接进到官网，而知识营销则多了一道中间环节，即中间页。访客在看了中间页之后，再进到官网。进网率低，有两个原因：中间页吸引力差，访客不想再进一步的了解，还有就是访客找不到进入到官网的入口。
3. 对话率差
访客进入官网，发现不是他想要的，或者是页面没有吸引力，也会导致访客走掉。
4. 留电率
因为只有2条留电，这个概率说明不了说明问题。和大搜相比，还是低了很多。
5. 成本
一周才4条对话，2个资源，留电成本都和大搜持平了。
找到问题所在，接下来就开始调整了。笔者也给自己定了个目标，每天至少1个资源，成本控制在100。
调整百度推广方案
首先：调整推广地域
公司所在地是主推地域，访客意向高，到店也容易。但是量少，成本高。所以参考地域热力图，以及客服对资源的一些反馈，扩大范围，推访客意向度高的地区。地域热力图如下：
其次：问答标题的撰写
参考了后台的知识推荐，选择了一些优质的问答。这些回答都是根据问题来编写的，省去了自己绞尽脑汁都写不出来的痛苦。另外也根据访客的潜在需求，添加了一些具有很强的指向性的问答标题。
再次：中间页的修改
之前图片的色调和产品过时了，不太符合当前流行趋势，全部重新设计和替换。问答内容重新编写，没有写优势以及优惠这些。当同行都在写优势和优惠的时候，再写那就不叫优势了，所以避开这些，把学的内容和好处具体化，写一些实在的内容给访客看。
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