客户合作和成交的基础是信任，甚至所有的交易都是基于信任为前提。
B2B销售最难的不是把产品和服务卖出去，而是如何赢得客户的信任。
为什么信任对于成交这么重要?
要从博弈双方的强弱变化来看，
签约前，客户是强势的，销售弱势，销售要通过专业赢得客户的信任，让客户认为可信赖，靠谱儿。
签约付款后，其实客户就变成了弱势一方，交付和服务能不能做到位，效果如何，客户承担了未知的风险。
所以B2B的成交，企业决策周期长，甚至要多人决策，就是客户要擦亮眼睛，多方考察，尽可能控制和降低未知的风险。
如何获得客户的信任?
宜选的直销团队的销售方法论：案例销售法和图片销售法，是非常有效的方法。
因为抓住了建立客户信任的底层逻辑。
客户通常会信任两样东西：
1，你做过的事，包括你做成的事，所以要拿成果案例给客户看。
2，耳听为虚，相信自己眼睛看到的东西，所以图片销售法就是要眼见为实。
无直销，不渠道。
渠道销售团队要系统的学习案例销售法和图片销售法，先入模子，并把这种销售方法赋能给渠道商。
（全媒体开户-靠谱推官微：）