巨量千川广告投放的3个技巧

这是一篇关于巨量千川投放的干货文章，内容非常有诚意，适合想要从底层学习千川投放能力和技巧的朋友们。

01 投放能不能撬动自然流量呢？

自然流量是平台根据账号标签，智能推荐的流量，不受我们控制，假设自然流量的点击率和转化率都是3%，GPM是1000元。大家都知道，在投放中我们可以进行人群定向，控制直播间观看人群，这样我们就可以优先让更有把握进行转化的用户进入直播间，从而提高点击率和转化率，假设点击率、转化率都提高到了5%，GPM则提升到了2700元，投放拉升直播间的整体GPM。在进行下一波流量竞争的时候，因为我们的GPM提高了，排名提升了，那么平台就会给我们分配更多的流量。

当然，这里有一个很重要的前提，就是流量能否接住？如果接不住，会导致GPM再次下降，也就无法撬动自然流量。流量接不住的典型表现是：自然流量很少，投放需要出很高的价格才能投出去，一旦停止投放，在线人数迅速下跌。这种情况，不是通过投放能够解决的，我们需要先优化商品和直播间。

02 决定直播间能“火”起来的要素？

首先，最重要的就是商品，商品可能起到一半的作用。比如一个标品，如果价格没有竞争力，那就是卖不动；其次就是直播间，包括主播、直播间运营、话术等，他们决定了能不能让用户停留下来，提高下单率；最后才是投放，在前两者OK的基础上，投放才可以加快直播间的爆发速度。

划重点：投放只可能是锦上添花，绝不能是雪中送炭。

所以一个新直播间，在团队没有磨合好的情况下，不建议进行投放，起码不建议进行大额投放，流量拉进来接不住反而起负向作用，不利于系统对于该直播间的权重评价。

03 如何正确的理解（千川）投放的作用？

第一个，也是最重要的作用是撬动自然流量；

第二个作用就是加速账号冷启动的速度。这里，你可能会问：纯粹用自然流量冷启动行不通吗？当然是可行的，只是速度会比较慢。

巨量千川上线后，比较软的广告可以在内容池获得流量，加上千川开户和投放门槛很低，导致免费的自然流量会受到千川软广告流量的侵占，自然流量会越来越难到。且千川现在是赛道制，对于赛道头部玩家会有流量倾斜，所以我们要尽快抢占赛道有利地形，这就是投放加速的意义。

第三个作用就是可灵活配合直播间节奏，自然流量我们是把控不了的，但投放是花钱买流量，花多少钱？什么时候花？我们可以自行决定，这样也就给直播间流量运营带来很大的灵活性，可以做到“缺啥补啥”，比如上架了性价比很高的爆品，可以迅速拉一波人，提高下单率和GMV；在线人数下跌了，可以通过投放迅速提高人气。

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