这两年，中小企业太难了。
根据第四次全国经济普查的数据，中小企业有一个“五六七八九”的特征。
他们贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业、90%以上的企业数量。
对于中国经济来说，显然，他们不可或缺。
另外，中小企业实在太多了，IDC的数据显示，截至2021年我国中小企业数量已达4881万家。
在全球经济低迷的大环境下，充满着不确定性，中小企业自然成了竞争最激烈的一个群体。
大浪淘沙之下，很多中小企业悄无声息地就淡出了历史的舞台，甚至并不是因为他们没有努力。
有价值的中小企业，需要被看到，需要被认可。
一直以来，这都是中国的一大课题。而当下，更是需要引领者、破局者。
时代变了 中小企业也该变了
如何让中小企业被看到?互联网时代，流量为王。
流量的红利，曾为无数中小企业带来可观的增量，一个又一个白手起家的奇迹就此诞生。
然而，就像如今遭到新能源冲击的煤炭、石油一样，大部分人只会关心如何去快速地获取并“燃烧”流量，只为“今朝有酒今朝醉”。
很少有人去想，流量是否真正地被合理使用了，是否可以有更长远的商业模式。
而当行业的逻辑发生变化时，人们才恍然大悟，流量不是一天总比一天多，流量更不直接等于实实在在的“红利”。
根据QuestMobile的数据，早在2019的二季度，中国移动互联网月活跃用户已经开始出现环比下降，国内月活用户的上限基本定格在11.4亿左右，同时，用户单日使用时长到达近6小时之后也已基本见顶。
三年过去了，这一数字仍然没有多大变化。
截止到今年9月，中国移动网民用户规模达10.6亿，用户日均使用时长达到5.8小时。
无需多言，躺赢的流量红利时代真的过去了，可以盖棺定论了。
然而，看似不可逆的大势下，叶檀财经近期调研的一个案例却引人注目：
来自湖南的一家中小企业，长期投身于中国乡村振兴建设，2022年下半年突然迎来了广告收益变现和用户产品数据的双提升。
乡村振兴，早已不是什么新鲜事了。各大巨头早已入场，中小企业想要逆势增长不是什么容易事。
中国有5亿农民，乡村振兴需要更多中小企业的参与，但是如今更多中小企业的首要难题恐怕是，如何活下去。
创造更多收益、保住现金流，这是支援国家大方向的前提。
数据显示，半年时间内，这家中小企业旗下商城的广告联盟合作收益提升超20%，内容联盟合作收益提升超200%，同时用户使用时长和用户留存均提升了8%。
这一异动的关键变量在于，2022年5月这家中小企业加入了百度联盟的百青藤计划。
百青藤整合了百度联盟在App、WAP、PC全部资源，拥有60万海量广告主资源，通过一站式服务，为企业提供全方位的商业变现解决方案。
双方立足于程序化广告变现模式“广告联盟”的基础上，又快速于8月达成了“内容联盟合作”，构建内容生态的同时，增添了变现方式新突破。这只是百度联盟众多合作企业中的一个。
专业的事还得交给专业的人干。不少中小企业有专业能力，但缺乏变现能力，光干活不赚钱，谁都挺不住啊。
加入商业联盟，让更专业更大的平台来操心变现的问题，对于资源有限的中小企业来说，或许更务实一些。
流量“滴灌” 新的突破口
百货业之父沃梅纳克说：“我知道我的广告费有一半被浪费了，但遗憾的是，不知道是哪一半被浪费了。”
中小企业需要被看见，但是更重要的是，他们更难以承受资源的无故浪费。
大家都知道，互联网上的流量，就像水资源，是分布不均的、供需错配的，旱的旱死，涝的涝死，这就需要“南水北调”运输水，需要“三峡大坝”调节水，需要“滴灌技术”用好水。
在12月2日的百度联盟峰会上，百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组(MEG)总经理何俊杰，给出了他眼中对流量困境的解决方案。
让有限且错配的资源，更高效更精准地被使用，我们可以这样去理解“滴灌技术”。
但是，大家也都知道，三峡大坝是堪比长城的人类建筑工程奇迹。想要为互联网流量打造新的“三峡大坝”并建立分配网络，也是巨大的工程。
说白了，没有足够硬的技术实力和独到的商业模式，这只会成为空谈。
“搜索+推荐”的双引擎打法，一直是百度及其生态的最大竞争力所在。
举个简单的例子，假如你经营着一家宠物经济的中小企业，当有人在百度搜索“我的猫不肯吃饭怎么办”，在精准呈现相关信息的同时，百度还为会其联系专业答主，最关键的，推荐你的宠物护理商品及服务。
从获得信息、获得服务、完成交易闭环，依托百度的移动生态能够为用户和商家建立起了全链条顺滑的体验。
而在百度AI、大数据等尖端技术的加持下，更为双引擎带来了前所未有的智能化体验。
比如依托百度自研的飞桨平台和昆仑芯片，百度构建了搜索领域全球最大的异构计算集群，每天可以进行超一万亿次的在线深度语义推理，满足用户每天数十亿次的搜索需求。
十亿次搜索需求，在双引擎的模式，或许就意味着十亿次增长机遇。
而在智能推荐方面，百度APP通过长期积淀的AI能力，已使得其智能推荐在信息流领域行业领先。
既有准度，又有广度，这就是百度提出流量“滴灌技术”的底气所在。
数据不会说谎。
过去一年，受益于创新驱动，百度搜索的规模年同比实现了17%的增长。
百度APP的月活逆势实现同比增长5%，MAU达到6.34亿，百度百家号的创作者数量超过500万。
同时，百度联盟入口的请求量翻了一番，突破千亿。越来越多的中小企业，选择与百度并肩同行。
从流量联盟到产业和技术联盟
2002年，百度联盟正式成立，成为破冰者。一年后，谷歌紧随其后推出Adsense广告服务。广告联盟的时代正式开启。
在那个互联网方兴未艾的时代，广告联盟就是线上广告的“枢纽”。广告联盟将流量主聚在一起，再通过收集广告主们的需求后匹配流量。
而当搜索引擎逐渐成为不可撼动的流量入口，百度联盟也由此壮大开来。
进入数字化时代，中小企业需要的不再仅仅是流量，在产业和技术等环节需要同步升级。
百度联盟提供的将不仅仅是流量的连接，更是产业的协同、技术的赋能。
“早闻天下事”，一个不算大的博主，2021年在百度平台上的日均收益不足1000元，日活不足1万。
而一年之后，这家中小企业在百度平台上的日均收入近9万元，日活来到了25万。
在整体资讯市场成熟稳定，被品牌门户占据的艰难环境下，这样的增长实属惊人。
这其中的关键突破口，就在于2022年下半年，百度内容联盟上线的一站式解决方案。为其提供了更加丰富广泛的新闻，娱乐，体育，养生等细分内容，以满足用户对资讯类app内容的需求。
更值得关注的是，百度的AI技术，正在让内容的创作形式，发生前所未有的改变。
百度的AI数字人度晓晓，今年挑战写高考作文，40秒写了40篇，得分可以排在总考生前25%。
百度APP里有些视频内容，已是由AI把百家号的图文内容自动转换成视频。AI可以一手包办作画、作词、作曲，“吹拉弹唱”样样精通。
未来，通过人工智能自动生成内容的AIGC模式，将可以实现以十分之一的成本，以百倍千倍的生产速度，创造出有独特价值和独立视角的内容。
高质量、低成本的海量内容创作能力，这对于融资难、人才少的中小企业们来说，无疑又是一大利器。
而在这背后，是百度在AI等尖端技术上压强式、马拉松式的投入。
这10年，百度的累计研发投入超过 1000 亿，每年研发占比都超过15%，去年更是达到23%，这在全球的同行中都极为罕见。
在这次联盟峰会，何俊杰宣布，百度联盟发布“长风计划”，开放全链路增长平台。提供包括内容赋能、多元化商业变现、技术开放开发等全链路能力支持。
同时，将提供专项激励基金，支持与百度联盟进行优质能力共建的合作伙伴，让联盟伙伴获得更大的增长动力，最终一起帮助中小企业、实体企业更好的进行数字化营销。
对于困境的中小企业，润米咨询创始人刘润给出了一则建议：
“巨人过河是不需要策略的，要同乘一艘船，寻找最大的确定性。”
在流量焦虑、环境无常、存量竞争的当下，确定性真的太重要了。
我们希望更多中小企业可以被看见，也更希望更多科技企业，像百度一样与中小企业拧成一股绳，组成一起过河的“巨人”，组成抵抗风浪的“大船”，一起穿越周期。
（全媒体开户-靠谱推官微：）