商业洞察 丨作者 / Dr.Jing Zhou 周静 那么我要开始讲秘密的第二个法宝：营销文案万能公式!这部分需要一定的时间消化吸收，建议收藏本文，后面细品。这个框架是我从Dan Kennedy的成功销售信及他的讲课录音里总结提炼出来的。他的著名的药品销售文案，这一则广告文案据说给他带来了十几万美元的销售提成。赶快学起来!文章标题 ‘可以避免你丧失理智的天然物质 —- 一个来自于抗衰老专家的报道’这则软文从新闻报道的角度讲解了最新发现一种全新药品，能够帮助老年人减缓大脑衰老。其文章结构框架可以归纳为7步。 为了节省你的时间，英文部分已经做了翻译，也可以直接读翻译和解析部分。(因字数和信息版权限制，本文仅引用原文的部分句子，另外图片摘自学习资料，均是黑白图片)。第一部分开篇：
英文原文：‘And here’s why this information is important to you.Because …If you’re over 50 years of age …If you’re becoming more forgetful lately …If you’re worried that you .. might be losing your mental edge …1. 翻译：让我解释一下为什么这个信息对你来说非常重要：如果你是五十岁以上。。。如果你最近容易忘记事情。。。如果你开始担心你的智力在不断下降。。。解析：开篇用一系列的排比句引起目标顾客【50岁以上人群】的兴趣，同时筛掉不合适的人群。写文案前，需要清晰的知道你是写给谁看的。对于非目标人群，可以忽略他们。不要想着讨好所有人!第二部分
2. 部分内容翻译：你马上要听到的秘密将会指引你过上精力充沛的生活，而不是像囚犯一样呆着敬老院里。不相信我们?那么看一下以下的惊人事实：老年人中每5个人中就有1个会出现老年衰老症状如果你是60岁以上，50%d机会你有以下问题： -记忆差 -不能集中精力等(列举了5个症状)科学家xx在1992的研究中就发现，老年人有大脑萎缩症状。。。。 解析：本部分用具体的且详实的科学数据来解释，为什么你所经历的这些问题是一个普遍存在的问题，而且非常严重，希望目标消费者能够重视起来。同时提到了监狱囚犯的恐怖形象。第三部分英文原文：‘In a moment, we’re going to tell you about an amazing substance that can: Restore mental sharpness Reverse memory decline。。。’3. 翻译：很快，我们会告诉你一些解决方法：这个方法能让你重新拥有 恢复你的心智 拥有更好的记忆等等。。。。很快，我们会告诉你，为什么我们叫它‘天然奇迹’。解析：这里文章继续吊读者的胃口，用‘in a moment’ 来提醒读者继续读下去，不要走开，并说明我们马上会给你揭晓答案。第四部分4. 原文翻译大概内容为：首先，让我们先解释一下为什么你的大脑会变老。接着这段用科学数据解释变老的情况并解释为什么大脑细胞会死亡。然后文章提出了swiss alps产品的神奇功效，并且它能干什么。(swiss alps是一个这个药品公司的名字)与此同时文章配上一个比较可怕的图(如下)，一位老人在看似监狱的养老院里，目光呆滞地往外看。配词：80%的人住在养老院是因为大脑功能减退。
解析：此部分进一步解释了大脑细胞变老引发的这些问题，以及背后的科学原理。用数据和科学解释，目的是让消费者明白，我们在这个方面是专家。软文进一步用恐惧(fear)来给消费者进行心理推进，说明这是一个自然会发生的现象，最好就是能够在事情变糟糕之前，做一些预防措施，比如买药品。同时用一个老年人在养老院的图片来让恐惧推到极致!广告的强大之处是在于激发人的某种情感，如恐惧、喜悦、悲伤。感情上来了，才能够销售产品。文案中潜在的话语就是，如果你不立刻采取行动，很有可能你会被送进养老院，孤独的呆在那里，像是在监狱中一样度日如年。当然相信每一个老年人，读到这里，恐惧感会油然而生，甚至是毛骨悚然。。。第五部分5. 原文翻译大概内容为：描述推荐的产品，同时放上产品的图片。解释了产品的五重功效。并用四位科学家的现身说法来对产品进行评价和讲解产品生产中的实验过程。解析：这个阶段，详细的提出解决方案，当时这个部分通常是文案的重点。需要详细介绍产品为什么好，能够带来什么好处等，同时科学家又给产品进行了有效背书。第六部分6. 原文翻译大概内容为：引出100%退款保障，打消消费者的疑虑。解析：顾客可能在付款前，有很多疑虑/顾虑：如产品会不会没有效果?会不会只是白花钱?那么如何能让顾客降低疑虑：这里提供的解决方案是：如果你不满意，那么吃了半瓶，也可以退回来。我们给你退半瓶的钱。
第七部分7. 原文翻译大概内容为：通过大量的文章科学文献及顾客好评来做支持。并用了两页的篇幅来展示用户的好评。目的在于进一步提升产品的可信度。解析：testimonials用户评价又有独特的特点，每一个人用一句话的主题进行概括，用户涵盖不同职业，不同年龄，加上姓名和城市地点。同时描述了不同的症状减轻情况，如记忆、视力、头痛、健忘、精神不佳、性生活、口吃、头昏等。同时对需要强调的特点在这些用户评价中进行了体现。到此，一篇非常完美的广告文案就完成了!当然全文有5页，是在杂志上刊登的一篇销售软文。我们可以通过对全文剖析，清晰知道文案思路和框架。以及为什么会按照这个顺序写，以及每一步都起到什么作用。最后的话最后我来再总结一下：营销文案的秘密之一，更懂你的顾客 (查看这里读具体内容：5120字秘密-价值2万元营销文案万能公式(上))营销文案的秘密之二：长文案的万能公式7个步骤1. 为什么这篇文章和我有关?2. 为什么我要关心这个问题?3. 别着急办法马上来!继续读!4. 这是个重要且严峻的问题，你得马上行动起来5. 我们的解决方案是。。。6. 别担心，我们有退款保障。。。7. 别担心，我们有用户好评。。。其实，你有没有发现我在写这篇文章的时候也间接套用了这个模式的几个部分。在开头的一两句，提醒阅读后的获益(文案写作的秘密)，然后让你继续读下去，介绍文案的重要性(因为只有你知道了文案的重要性之后，你才有可能更强烈的感受到，为什么写好营销文案非常重要)，最后我详细给出了详细的解决方案。这时，你可能会问：静，那么我该在什么地方用这个万能框架?我的回答是：做视频、写文章、写网站内容、写销售信、写海报、写广告脚本时，都可以套用。但是并不是每一个步骤都需要，要灵活进行选取和删减。就像你在中学时候写文章时，每个部分写什么，都在事先打个草稿，下笔时才更有逻辑和顺服力。 （全媒体开户-靠谱推官微：）