2019年双11购物节落下帷幕，据天猫公布数据显现，2019年天猫双11单日成交总额达2684亿元，同比2018年增加25.7％，其间11日零点起仅1小时3分59秒便打破1000亿。很显然，双11的逐年增加态势仍在持续。

作为足以载入人类社会发展史册的团体行为，第十一次双11购物节背后，终究有哪些风趣的变化与趋势呢？今日就来盘点一番。

国民消费新风尚

女人！白叟！下沉商场！

男性先进场，女人更耐久：本年9月起，理性思想更强的男性便开端重视双11，360大数据显现，9月中旬起至10月中旬，男性对双11重视度显着高于女人。但进入10月下旬双11活动开端后，因为男性的选购决策速度快、购物愿望更低，对双11的重视度开端下滑，女人重视度反超男性并持续走高。归根到底，双11仍是女人的主场，不服不可。

银发人群消费欲繁荣：人口红利日渐式微的同时，注定老龄化进程的开端，据国家统计局数据显现，我国65岁以上老年人占比截止2018年就已高达11.9％，总数多达1.66亿。但需要留意的是，老龄化不等同于消吃力大幅降低。依据360大数据显现，双11期间银发人群同样具有较高的购物愿望，这一方面取决于银发人群更高的价格敏感度，同时相对稳定的日子状况与必定的财富积累，也是银发人群购物愿望的坚实后盾。So，说不定今晚到家，你会发现家里白叟在沙发上拆快递呢~

低线商场双11重视度反超：下沉商场消吃力猛增早已不是什么新闻，不过值得重视的是，2019年低线商场对双11的重视度首次反超高线商场，占比达52.8％。电商的途径下沉之路，未来可期。

电商促销新玩法

反其道而卖之！

从轻拉新到重拉新，从杂乱规则到直接降价，从乡镇消费升级到农货上行，一切180度大改变，都是商场逼出来的。

新目标——重拾拉新：要说拉新是“新目标”的确不准确，但过去几年中，电商巨头们的总用户量与活跃用户量好像都已挨近天花板，于是在运营、营销进程中，更多的将重心放在挖掘老客消费需求上。但进入2019年，跟着后起电商势头迅猛，竞赛越发激烈，头部电商们也坐不住了，无论是日常推行、仍是双11营销，都再度将目光转向新用户商场，力求新增加。

新刷屏——转发裂变：已然要拉新，信任互联网从业者们都会马上想到“裂变”，这两个词在近年仿佛已经成为双生兄弟。本年双11期间，多数人都必定收到过朋友帮助“盖楼”“砍一刀”的恳求，虽然大部分人一开端都是回绝的，但在忍不住亲密好友感天动地的恳求后，多数人异曲同工，终究入坑拉人。不可否认，裂变玩得好，白狼空手套！

新优惠——直接降价：双11虽好，可真想把优惠占尽，没点高数根底还真不可。近年来各大电商的双11促销玩法越发杂乱，作为顾客也是怨声载道，表示“被杂乱的玩法劝退了”。但是本年，已经有电商洞悉到这一机会，改变思路，采用“渠道百亿补助、直接降价”的方法，简化用户比价、核算优惠的进程，力求抢占商场。若简化后带来了高于预期的GMV增加，说不定下一年双11，简化优惠玩法将成为新趋势。

新风潮——网红电商：若要细数近两年电商圈的五大奇观，你会想到什么？信任大部分人的答案里都会呈现几个爆火网红的姓名。借着短视频、直播工业与电商深化融合的春风，李佳琦、薇娅等“带货怪物”走入人们视线。网红电商终究有多强？数据显现，传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%至10%，而顶级网红电商则能到达惊人的20%！2019年双11，电商网红们仍在续写着TA们的奇观。

新情怀——农货上行：老话讲“流氓会武术，谁也挡不住”，当商业与情怀绑定，那效果绝对杠杠滴。农货上行事务看似只是打通农货直销途径的土味电商，实则兼具顾客高阶需求（纯天然、求实惠、图新鲜）与深层心思（谅解农人、支持国产）洞悉，“把农人家里产的粮食瓜果卖到城市，让优质农货不愁卖”的口号一出，便自带论题性，轻轻松松吸引大批城市顾客的眼球。也难怪大到电商巨头、短视频渠道，小到MCN，纷纷借势入局。

双11营销新趋势

比精密更精密的精密化运营

想挖出更多需求，就要支付更多心思。营销的四维空间里，没有最精密，只有更精密！

新视野——途径下沉：近年来我国低线城市的消吃力被反复印证，因而电商渠道早已瞄准低线商场开启下沉事务。但是有所不同的是，2019年的电商下沉，不仅体现在对低线商场事务的开发，更融入到了广告投放战略当中，多家电商祭出面向低线城市的定制投放战略，以求进一步抢占低线城市消吃力。

新优化——秒杀产品库对接：动态构思广告（即在特定广告款式局部，千人千面展现用户感兴趣的产品）早已成为电商广告的“常规操作”，为了进一步提高此类广告的CTR，电商渠道在产品库对接中，合作渠道秒杀活动，独自设定“秒杀产品”，并在秒杀活动开启的特定时刻点，主力向该时段看到广告的用户展现秒杀产品，使广告转化率得到进一步提高。

新花样——视频化广告：产品好不好，细看才知道。要想全方位展现产品优势，视频无疑是最佳载体，故而视频展现素材成为了电商标配。已然有视频在手，与其只用在产品详情页里播放，何不应用到广告投放中去？在视频化广告大行其道之时，手握很多产品视频素材的电商具有了天然优势。更直观、更灵动的视频化广告，在这个双11为电商渠道立下杰出战功。

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